报价到发货确认收入期间的汇率波动将影响公司的毛利率水平（附调研问答）K8凯发天元宠物获2家机构调研：由于公司成本端主要使用人民币计价从

　　系统推进全面质量管理体系建设等措施■▽，公司将加快落实全球本地化战略K8凯发◆□•，聚焦开拓美国…□=•△•、德国▲▲▼、法国▽☆▷▼◁●、英国▪▪◇●□◆、俄罗斯五大国家市场■=…☆，采取食品带动用品的境内市场经营策略…◇•☆，深耕用品和粮食的战略主航道★□。

　　天元宠物301335）11月26日发布投资者关系活动记录表▲■★-，公司于2024年11月26日接受2家机构调研▪▷◇▲，机构类型为证券公司=◇…▪•、阳光私募机构★●。 投资者关系活动主要内容介绍▷•△： 一◆-△、参观样品间二▷■、介绍公司情况三★○■、投资者问答环节

　　答□☆★•△•：公司建立了一支覆盖品类广▼▽☆◇◇◇、市场响应快的产品开发团队▼-☆•◇，并不断完善研发创新和激励机制▪-，加强员工设计开发能力建设•▷。经过多年的行业积累▽●，天元宠物在宠物用品开发方面积累了丰富经验▲☆▲，掌握了宠物产品开发的多项技术和相关专利▷★=，在行业内具有较强的技术领先性△◇…-▽。 例如▲■••，为进一步提升产品开发团队的设计开发水平-☆☆报价到发货确认收入期间的汇率波动将影响公司的毛利率水平（附调研问答，公司与WGSN（英国在线时尚预测和潮流趋势分析服务提供商）☆▼…•▽、POP服装趋势网●▼◆…▼、智慧芽等平台机构开展长期合作△○▲…●★，举行外部培训◁◆、交流活动◁▲◁▽◆、技术指导等--•▽▼…，通过周例会和内部研讨会方式进行项目开发复盘◇★◇、反馈和经验分享K8凯发◆•◇，加强人才梯队的建设●…□☆-。为把握全球宠物用品市场的发展动向与行业趋势•▪，公司每年组织产品研发人员对美国◆…-、欧洲◁●◇-▽▲、日本等宠物行业发展较为成熟的地区进行市场考察•□□▼▲，与日本●▽、欧洲等海外设计师开展长期合作或项目制合作☆◁。 公司不断进行新产品的设计和开发▽●■，优化更新产品结构▷◇-▲，以增强客户粘性●■，2023年公司研发投入总额2395-△▼•▪•.95万元-=▼，同比增长26■▼■•.55%=▪▼•●▪，研发投入总额占营业收入比例为1○▽◇.18%▲▼○▼□=，同比增长0▽▷▷◇=.18个百分点◁▽==。

　　深化与商超客户的合作▼★▪●◆，在客户深耕策略方面▷■△▲•◇，公司将以战略规划为指引▷-◁△，打造不少于20个-…•“5G+工业互联网-•”融合应用试点城市在保量增长的前提下=○，有序做好国际区域市场深耕•◇▽-▷▽，促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略▼□，扩大公司在商超渠道的产品销量规模和数量☆●▼；

　　2）国内市场方面=▽★☆◁◇： 公司继续深耕国内市场□▷☆-，根据业务规划做好前瞻性的全球供应链布局☆●○◁★。以实现更全面的市场覆盖和品牌提升◇★▽☆■◇。建立并巩固境内线上与线下销售渠道▼•□，同时•▽▪□，通过提供专业的产品◇●☆、服务和支持●▪□▲=▽，以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导■▼•▽☆▷，答▪▷△▼△：公司坚持业务领先战略☆▪•□◁，全力聚焦大市场△◇•★▷◁、大客户☆★=…○△、大品类=○•★，切实落实大客户战略▲◁▪◇=▼。

　　提高公司在宠物行业的品牌专业度●▼☆△▲▪，重点提升大客户□●…■○•、大品类的增长速度●▲◇。打造不少于20个○△▪○-“5G+工业互联网▪-…▽★▷”融合应用试点城市工信部○☆▲▷：到2027年建设1万个5G工厂○□•▼▲。

　　问▲□=：公司产品销售主要以境外市场为主☆◇••◇，并主要以美元报价和结算☆▪△◇◁，如何应对汇率波动的风险◆☆▷▪•▪？

　　交易商协会召开座谈会▪◁○•★•，机构建议从重打击资本市场编造▷△▪▲▽●、传播虚假信息的■●○•☆“小作文□◁=▲”

　　答◇…：公司坚持▪▽“以价值创造者为本★▪•-”的激励导向●•▪□○，根据经营层☆◆□▪、管理层◇☆◇、执行层员工的角色定位■◆■▽，设计了岗位工资（为岗位价值付薪）●=-…、能力工资（为工作能力付薪）▲△、绩效奖金（为工作绩效付薪）的3P薪酬激励结构▽•◁…▪。重点突出薪酬激励的三大导向…■□：支撑业务战略◁■○◇★、鼓励团队绩效▪☆◆、鼓励增量激励……▷。构建价值创造=…=、价值评价★▽、价值分配=○“三位一体■•△▼○◁”的激励体系K8凯发▽★○=…，让激励体系充分支撑业务战略和组织发展☆○…。2024年各项薪酬政策着重体现支撑公司年度的-○◁☆●◇“三大战役●▽○◆•”●-•□☆，重点激励业务结构的优化调整▪•○▷★，重点激励全链条的降本增效▲■•○，重点激励瓶颈能力的突破▲●◇，以有力支撑公司年度经营目标的实现•-◇▪▪○。 另外■△，公司制定了2024年限制性股票激励计划◆▽◁○，《2024年限制性股票激励计划（草案）》及其摘要已经公司2024年第一次临时股东大会审议通过K8凯发=●。公司第三届董事会第十八次会议◆…-◆●，审议通过了《关于向激励对象首次授予限制性股票的议案》○▲◇）K8凯发天元宠物获2家机构调研：由于公司成本端主要使用人民币计价从，同意限制性股票首次授予日为2024年2月27日▼○-▽=，向符合授予条件的54名激励对象首次授予258万股限制性股票…▷□□○●;

　　重点做大玩具▼☆…、服饰☆◇○☆、电子■--★▷★、清洁▲●■◁▽、笼具五大品类•◆•○○。迈向细分业务领域第一的行业地位与市场占有率▷-。推进智能制造和供应链本地化▲•，未来五年★◇，重点发展匹配大客户和大品类的战略供应商▽★，以市场深耕=-▼▷■▷、品类深耕☆◁、组织深耕为方针○◁==，稳定发展现有商超客户●◁○●▪▼。

　　聚焦核心市场●▽△△☆▷、聚焦核心客户★=△☆★、聚焦核心品类○▪，在确保当期合理财务贡献的基础上=▼●，继续有序推进公司国内品牌的产品开发与推广工作□••☆▪。建设标杆打样中心•=△★★▪，巩固优势的澳大利亚市场=▷▷□△。1）海外市场方面-•◇▪： 用品国际业务方面★▪•●，在品类布局方面◁☆-•，通过优化产品组合☆▷◁▷□、提升供应链效率等方式▼◇☆•=●。

　　答◇▲■▪-：公司产品销售在境外市场占比较高•=•△▽▷，并主要以美元报价和结算□▼•。由于公司成本端主要使用人民币计价▲◁-▷●，从报价到发货确认收入期间的汇率波动将影响公司的毛利率水平▲◁☆▪★；同时•▽△■☆，从发货到收款结汇期间的汇率波动将导致公司产生汇兑损益□▪▼。近年来△◆■☆，人民币对美元的汇率波动幅度较大◁◆■▷★，如未来人民币汇率波动幅度加大□▪，一方面将影响公司产品出口的价格竞争力•★，另一方面汇兑损益将造成公司业绩波动◁●▼▼△。公司为防范汇率波动风险○•★○□，将积极☆▷◆▲-■、及时关注国际汇率变化★--□，采取合理的结算方式-▽•□●。加速结汇速度-▷，并根据进出口业务规模与金融机构适度合作…▪★◇=，开展远期外汇套期保值及相关业务◇▽，以锁定兑汇成本◇△◆◆▽，尽可能降低汇兑损益带来的影响•--。

　　将资源重点投向专业宠物零售商客户◆-▷▼，基于大客户战略的牵引◆=○◆◁△，工信部☆▷…○●：到2027年建设1万个5G工厂○◇=，在组织深耕方面●○•▼，并开拓新的增量市场◇■-▷…，按照量大=☆•■、高频◆●…、刚需的资源布局原则▼-，坚持战略聚焦□…=，通过市场-产品-组织-…•●▪◁“三位一体◆●、互锁互驱▽-▽◁△、协调发力•▽■▲、深度耕耘▲■▷•●●”的三力驱动模式来实现战略目标□○▲。

　　深度推进市场深耕☆○、品类深耕▽▪、组织深耕☆■★○-•。在巩固猫爬架和窝垫两大核心品类的基础上▲△□◇，兼顾于战略绩效的实现▪☆•=◆-。在市场深耕方面○…☆●，以适配大客户战略的落地要求△…•△□。